昔日的北京同仁堂，以御藥起家，京城九門之內(nèi)聲名赫赫;如今的同仁堂科技公司，產(chǎn)品早已走出京畿。豐富的產(chǎn)品群儲(chǔ)備、遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、觸手可及的電商平臺(tái)，北京同仁堂從未與消費(fèi)者如此貼近。
從“黃金單品”到品種矩陣
因藥興、以藥立，創(chuàng)建三百五十余年的北京同仁堂，煌煌一部中藥歷史。安宮牛黃丸、西黃丸、六味地黃丸、阿膠等知名產(chǎn)品，是北京同仁堂在消費(fèi)者心中的源代碼，也是同仁堂科技公司拓展市場(chǎng)的利器。
隨著藥品政策調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者用藥需求的多元化，僅僅依靠“ 黃金單品”難以支撐市場(chǎng)份額的提升。
二十年來，同仁堂科技公司始終以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)、臨床需求為導(dǎo)向，依據(jù)中醫(yī)藥治療理念，規(guī)劃產(chǎn)品線與資源匹配，篩選出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品組合，先后推出了感冒、心腦血管病、清火、胃腸道、婦科、外科、五官科、祛風(fēng)濕等 12 大知名品種群。
同一個(gè)品種群下包含多個(gè)品種、劑型、規(guī)格，在為消費(fèi)者提供一份兼具多樣性與針對(duì)性的“同仁堂藥箱”的同時(shí)，也樹立了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象與精準(zhǔn)定位。
新冠肺炎疫情期間，根據(jù)中醫(yī)“ 防、控、抗、養(yǎng)”治療原則，篩選出推向市場(chǎng)的43 個(gè)品種，并針對(duì)疫情防控與市場(chǎng)需求變化，按照不同病種，對(duì)品種資源進(jìn)行梳理與細(xì)分，推出養(yǎng)肺、兒藥、腎病、癌癥、補(bǔ)益 5 個(gè)品種群。
可以說，品種群的開發(fā)與建設(shè)對(duì)公司具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，不僅拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的高速提升，也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。
營銷“經(jīng)絡(luò)”暢達(dá)天下
經(jīng)絡(luò)、氣血之說，中醫(yī)早已有之。如果將氣血看作人體生命活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，那么它必須通過經(jīng)絡(luò)方能輸布周身，溫養(yǎng)濡潤臟腑。
二十年來，同仁堂科技公司深耕營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，依托“ 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、系內(nèi)單位、零售終端合作和電子商務(wù)”四個(gè)平臺(tái)，形成了覆蓋全國的終端營銷網(wǎng)絡(luò)局面，覆蓋了除西藏自治區(qū)以外的所有省市一、二線城市。
公司構(gòu)建了以主流商業(yè)渠道、連鎖渠道合作伙伴為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)，與重要客戶形成深度合作，先后與九州通、同仁堂商業(yè)集團(tuán)、華潤醫(yī)藥等 58 家戰(zhàn)略聯(lián)盟單位聯(lián)手。截至 2019 年，聯(lián)盟成員單位銷售額占比 70%以上。
公司健全以主流經(jīng)銷商為中心的銷售大區(qū)、省兩級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展全國百強(qiáng)連鎖渠道，強(qiáng)化與老百姓大藥房、健之佳等主流連鎖藥店的合作力度，開展終端活動(dòng)，共同做大市場(chǎng)，互利雙贏。
在醫(yī)療渠道建設(shè)上，主要依托公司豐富的中成藥產(chǎn)品資源。其中包含西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸等在內(nèi) 86 個(gè)品種進(jìn)入了 2072 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購目錄。
電商時(shí)代，公司加大與天貓商城、京東、壹藥網(wǎng)等平臺(tái)的合作力度，開辦了7家食品類、化妝品類旗艦店，以此推動(dòng)線上銷量增長。線上產(chǎn)品銷售額連續(xù)多年突破億元大關(guān)。
品牌文化，開疆拓土
北京同仁堂產(chǎn)品行銷天下，品牌影響力毋庸置疑，而讓同仁堂科技公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，是營銷模式上的不斷創(chuàng)新。
公司區(qū)分產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、消費(fèi)人群和適應(yīng)地區(qū)，“ 一品一策”精細(xì)化營銷，相繼實(shí)施阿膠、六味地黃丸、安神健腦液等品種的推廣工作，開展“ 新六味，新起點(diǎn)”“抗感行動(dòng)”“膏方節(jié)”“同仁筑夢(mèng)，賦能終端”等活動(dòng)，增加了品種覆蓋率和市場(chǎng)占有率。
面對(duì)新冠肺炎疫情帶來的嚴(yán)重沖擊，發(fā)起“ 關(guān)愛家人·關(guān)愛健康·北京同仁堂在行動(dòng)”活動(dòng)，與經(jīng)銷商、合作伙伴共渡難關(guān)。公司撥付市場(chǎng)急需藥品，派遣助銷團(tuán)隊(duì)深入基層終端，幫助合作伙伴策劃營銷活動(dòng)。
公司以文化力量推動(dòng)產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新，陸續(xù)發(fā)起實(shí)施了“ 國藥同仁堂·助力中國夢(mèng)”“中國夢(mèng)·健康家·家庭藥箱進(jìn)萬家”“中醫(yī)藥文化進(jìn)校園”等多個(gè)大型主題活動(dòng)。
阿膠、西黃丸、微丸傳統(tǒng)制作技藝成功入選非遺保護(hù)項(xiàng)目，蘆廣榮、趙小剛、王悅、項(xiàng)英福等 10 人分別被評(píng)為國家級(jí)、市級(jí)和區(qū)級(jí)非遺傳承人。“ 產(chǎn)品+文化”的營銷模式，讓同仁堂擁有了越來越多的粉絲。
制藥為本，多翼齊飛
公司圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，加快新品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)子公司多觸角、多領(lǐng)域發(fā)展，旗下子公司已發(fā)展至 19 家，涵蓋藥材種植、食品、化妝品、廣告等多個(gè)領(lǐng)域。
公司下屬的 6 家種植型子公司，在安徽、河北、湖北、河南、浙江等省的自有品種種植規(guī)模達(dá) 3.17 萬畝，在保證荊芥、牡丹皮、茯苓等大宗優(yōu)質(zhì)地道藥材供應(yīng)的同時(shí)，相繼開發(fā)了牡丹籽油、茯苓枸杞茶、桔梗燕麥代餐粥等產(chǎn)品。
北京同仁堂（唐山）營養(yǎng)保健品有限公司、北京同仁堂通科藥業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)自身定位，挖掘膠劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，推出阿膠系列食品。北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司加強(qiáng)科研投入，完善品種群建設(shè)，形成了靈芝系列護(hù)膚品、芨致系列牙膏、根源系列洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品等護(hù)膚、日化用品系列。
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